Ajans uygulamayı yürütür; büyüme lideri ise neyin, hangi sırayla ve neden yapılacağına karar verir. Strateji ve öncelik sahibi yokken ajans çıktısı büyümeye dönüşmeyebilir. Bu yazı kreatif uygulama ile stratejik liderlik arasındaki farkı, rol karmaşasının bedelini ve doğru sıralamayla nasıl ilerleneceğini ele alıyor.
Büyümekte zorlanan şirketlerin ilk hamlesi genelde bir dijital pazarlama ajansıyla anlaşmak olur. Sosyal medya tasarımları yapılır, reklam kampanyaları açılır, SEO çalışmaları başlatılır. Ancak birkaç ay sonra ciroda beklenen sıçrama gerçekleşmediğinde ajans değiştirilir. Problem ajansın yetersizliği değil, şirketin neye ihtiyacı olduğunu yanlış teşhis etmesidir.
Kreatif uygulama ile stratejik liderlik farkı
Ajanslar birer uygulama organıdır. Siz onlara ne yapmaları gerektiğini söylerseniz, onu takvim doğrultusunda teslim ederler. Ancak ajanslar sizin iş modelinizi, satış süreçlerinizi, kârlılık marjlarınızı veya departmanlar arasındaki devir sorunlarını çözmez. Büyüme stratejisini ajansın kurmasını beklemek, mimarlık hizmetini müteahhitten istemeye benzer.
Rol karmaşasının bedeli
Pazara çıkış stratejisi, konumlandırması ve satış-pazarlama hizalanması oturmamış bir şirkette ajans çalıştırmak, verimsiz bir motorun deposunu benzinle doldurmaya benzer. Ajans istenen trafiği ve formu getirir; ancak içerideki sistem bu girdiyi ticari sonuca dönüştüremediği için para heba olur.
Doğru sıralama ile ilerlemek
Şirketin ihtiyacı önce büyüme mimarisini kuracak bir stratejik liderliktir. Ürün-pazar uyumu, hedef kitle tanımı, mesaj mimarisi ve satış süreci netleştirilmelidir. Bu oyun alanı kurulduktan sonra, ajans bu stratejiyi ölçeklendirecek ve hızlandıracak bir uygulama ortağı olarak devreye girmelidir.
Stratejisi olmayan bir operasyon, sadece bütçeyi daha hızlı tüketmenizi sağlar.
Bu stratejik liderliğin ajanstan, danışmandan ve tam zamanlı CMO'dan nasıl ayrıldığını fractional CMO modelini anlattığımız yazıda bulabilirsiniz.