Bir ölçüt hedefe dönüştüğünde ne bozulur?
Hedefe dönüşen her ölçüt, er ya da geç, ölçtüğü gerçekliği bozmaya başlar. Bunun pazarlama ve satış ekipleri için ne anlama geldiğine bakıyoruz.
Yazıyı oku →
Harika ürünler kendini satmaz,
Sistemler satar!
Eidos Growth; karmaşık ürünleri anlaşılır, tercih edilir ve sürdürülebilir biçimde büyüyebilir hale getiren pazarlama sistemleri kurar.
Gözlem
Sorun çoğu zaman ürün değil, sistemdir
Güçlü ürünler bazen kötü oldukları için değil; değerleri doğru anlatılmadığı, pazarlama satışa bağlanmadığı ve büyüme tekrar edilebilir bir sisteme dönüşmediği için görünmez kalır.
01
Değeri anlatılamayan ürünler
Teknik derinlik yerinde olsa da mesaj karmaşık kalır ve doğru kitleye ulaşmaz.
02
Satışa dönüşmeyen pazarlama
İçerik üretilir, kampanya yürütülür; ama satış ekibi bunları nasıl kullanacağını bilmez.
03
Kişilere ve tesadüflere bağlı büyüme
Büyüme, belirli kişilerin çabasına bağlıdır; tekrar edilebilir bir sisteme dayanmaz.
Yöntem
Büyüme önce netleşir, sonra sistemleşir
Eidos Growth System
Adım 01
Netleştir
Pazarı, müşteriyi, değer önerisini ve markanın neden tercih edilmesi gerektiğini netleştiririz.
Adım 02
Sistemleştir
Konumlandırmayı içerik, talep yaratma, satış ve takip mekanizmalarına dönüştürürüz.
Adım 03
Büyüt
Sonuçları ölçer, darboğazları belirler ve çalışan sistemi ölçekleriz.
Çözümler
İhtiyacınız daha fazla faaliyet değil, doğru büyüme sistemi olabilir
Yaratıcı uygulama ortağı
Stratejiden yaratıcı uygulamaya
Eidos Growth; büyüme stratejisi, konumlandırma ve ticari sistemi kurar. Yaratıcı üretim gerektiren projelerde ise With Project'in tasarım, içerik ve iletişim uzmanlığıyla birlikte çalışır.
Eidos Growth
Teşhis, strateji, konumlandırma, talep sistemi, satış-pazarlama entegrasyonu ve ölçüm.
With Project
Kreatif konsept, tasarım, içerik üretimi, kampanya ve iletişim uygulamaları.
With Project'i keşfedin
Fark
Strateji sunumda değil, sistemin içinde yaşar
Eidos Growth pazarlamayı yalnızca iletişim olarak görmez. Ürünün konumlandırılmasından müşterinin karar sürecine, içerikten satış görüşmesine ve ölçüm sistemine kadar bütün yapıyı birlikte ele alır.
15+ yıllık satış ve pazarlama deneyimi
Teknik ve karmaşık ürünlerde uzmanlık
Davranış bilimi temelli bakış
Strateji ile ticari uygulamanın birleşimi
Kurucu
LinkedIn'de görüntüle
Mühendislik disiplini ve stratejik büyüme mimarisi
N. Özge Zambakoğlu
Kurucu, Eidos Growth
N. Özge Zambakoğlu; kimya mühendisliğinin getirdiği analitik problem çözme yeteneğini, pazarlama uzmanlığı ve 15 yılı aşkın B2B satış ve büyüme yönetimi deneyimiyle birleştiriyor.
Teknik açıdan karmaşık ürünlerin yönetildiği pazarlarda; ürünün özündeki değeri ortaya çıkaran konumlandırmalar yaptı, pürüzsüz satış kanalları inşa etti ve pazarlama faaliyetlerini doğrudan ciroya bağlayan uçtan uca sistemler geliştirdi.
Eidos Growth, pazardaki bu entegrasyon eksiğini kapatmak amacıyla kuruldu. Yaklaşımı; strateji, pazarlama ve satışı tek bir canlı organizma gibi ele alır. İyi bir ürünün pazarda hak ettiği yeri alması rastlantılara değil, doğru kurgulanmış bir hikâyeye ve disiplinli bir uygulamaya bağlıdır.
Denge, zamanlama ve maksimum etki
Özge için 2. Dan seviyesine taşıdığı aikido disiplini, B2B pazarlamadaki en büyük zorluklara farklı bir gözle bakmayı sağlar:
-
Minimum güçle maksimum etki (Kuzushi)Pazarda devasa bütçelerle rekabet etmek yerine, doğru zamanda doğru hamleyi yaparak rakibin dengesini bozmak ve alan açmak.
-
Merkezde kalmak (Zanshin)Piyasadaki anlık dalgalanmalarda veya kriz anlarında odağı kaybetmeden, şirketin öz değer önerisine bağlı kalarak hareket etmek.
-
Direnci kaldıraca dönüştürmekMüşteri itirazlarını veya pazar engellerini bir duvar olarak değil, süreci bir sonraki aşamaya taşıyacak birer temas noktası olarak görmek.
Eidos Growth bu felsefeyle kurumların karmaşık satış süreçlerini sadeleştirir, büyüme önündeki engelleri ortadan kaldırır ve sürdürülebilir bir ticari ivme yaratır.
Perspektif
Büyümeye başka bir yerden bakın
Kanıt varken şirketler neden değişime direnir?
Veriler net olsa bile kurumlar eski alışkanlıklarına tutunur. Bu direncin arkasındaki davranışsal nedenlere bakıyoruz.
Yazıyı oku →Teknik olarak daha iyi ürünler neden kaybeder?
Ürün üstünlüğü tek başına yeterli değildir. Algı, konumlandırma ve anlatının neden belirleyici olduğuna bakıyoruz.
Yazıyı oku →
Kurumsal broşür
Broşürü indir (PDF)
Eidos Growth'u yanınızda götürün
Yaklaşımımızı, büyüme sistemini ve hizmetleri altı sayfada özetleyen PDF. Ekibinizle paylaşmak için.
İletişim
Büyümenin önündeki gerçek darboğazı birlikte bulalım
30 dakikalık bir tanışma görüşmesinde mevcut yapınızı, önceliklerinizi ve Eidos Growth’un nerede katkı sağlayabileceğini değerlendirelim.
Tanışma görüşmesi planla
30 dakika, herhangi bir yükümlülük gerektirmez.
ya da doğrudan yazın: hello@eidosgrowth.com