Pazarlama bütçeniz nereye gidiyor, müşteriler nerede kayboluyor?
Pazarlamaya bütçe ayırıyor, satış ekibini zorluyor, ama yine de hedefin gerisinde mi kalıyorsunuz? Çoğu zaman sorun bütçenin yetersizliği değil; sistemin içindeki görünmeyen kaçak noktaları ve süreç tıkanıklıklarıdır.
Büyüme teşhisi, pazarlama ve satış ekosisteminizi bütünsel olarak ölçer: müşteri sisteme nereden giriyor, hangi aşamada kaybediyorsunuz, hangi harcama karşılığını veriyor.
Bu çalışma kimin için
Ürünü çalışan, satışı devam eden, ama büyümesi tahmin edilemeyen şirketler için. Şu tabloyu tanıyorsanız doğru yerdesiniz: harcama artıyor ama gelir aynı oranda artmıyor, hangi kanalın işe yaradığı bilinmiyor, satış ve pazarlama farklı sayılara bakıyor.
Kimin için değil
Henüz ilk müşterilerini bulmamış şirketler. Teşhis mevcut veriyi okur; olmayan veriyi okuyamaz. Bu aşamadaysanız önce konumlandırma çalışması daha doğru bir başlangıç.
Konumlandırma sprintine bakın →Nasıl işliyor
Veri ve görüşmeler
CRM kayıtları, reklam ve analitik verileri, satış görüşme geçmişi. Satış ve pazarlama tarafından ikişer kişiyle konuşuyoruz — aynı süreci farklı anlatan iki taraf, darboğazın yerini genellikle kendiliğinden gösteriyor.
Ölçüm ve modelleme
Satış hattının — pipeline’ın — her aşamasındaki dönüşüm oranını çıkarıyoruz. Müşteri edinme maliyetini (CAC) ve müşteri yaşam boyu değerini (LTV) hesaplıyoruz. Gelir kaçağının nerede olduğunu ve yıllık tahmini etkisini sayıyla gösteriyoruz.
Önceliklendirme ve sunum
Hangi iyileştirmenin ne kadar gelir etkisi yaratacağını modelliyoruz — böylece öncelik bir tartışma değil, hesap konusu oluyor. Bulguları ekibinizle birlikte gözden geçiriyoruz.
Elinizde ne kalıyor
- Pipeline dönüşüm haritası — her aşamada ne kadar kayıp var
- Gelir kaçağı analizi ve tahmini yıllık etkisi
- Kanal bazlı müşteri edinme maliyeti
- Önceliklendirilmiş yol haritası: önce ne, sonra ne, hangisi kaç ay
- Sunum dosyası
Bunlar size kalır. Birlikte devam etmesek de uygulanabilir durumdadır.
Süre ve çalışma biçimi
2–3 hafta, sabit ücret. Ekibinizden yaklaşık beş saat zaman gerektirir: veri erişimi ve dört kısa görüşme.
Sık sorulan sorular
Verilerimiz dağınık, teşhis yapılabilir mi?
Evet. Veri dağınıklığının kendisi bir bulgudur — birçok şirkette ilk müdahale noktası tam olarak burasıdır.
Teşhisten sonra sizinle çalışmak zorunda mıyız?
Değilsiniz. Yol haritası size kalır; kendi ekibinizle veya başka biriyle uygulayabilirsiniz.
Rakamlarımızı paylaşmak zorunda mıyız?
Ölçüm için gereklidir. Gizlilik sözleşmesiyle çalışıyoruz.
Ön görüşme planlayın
Sayılarınızı getirin, birlikte bakalım. İlk görüşme bir teklif sunumu değil; sisteminizin nerede tıkandığını konuşuyoruz.
hello@eidosgrowth.comDiğer çözümler: Positioning Sprint · Demand System · Fractional Growth Leadership · Revenue Operations & CRM · AI & Automation